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・公(gong)司做(zuo)促(cu)销(xiao)奖励时，不能一进(jin)门就谈今天(tian)进(jin)货有奖励，时间长了(le)，你(ni)的客户(hu)会形成(cheng)习惯，下(xia)次没有礼品他就(jiu)不(bu)进货。正确的(de)做(zuo)法是(shi)：先理货(huo)，按1.5倍库存原(yuan)则提出合理(li)订单建(jian)议，在客户(hu)初步决(jue)定进(jin)货后，再谈促销政策，促使客户追(zhui)加订货量（但要注(zhu)意追加量(liang)不能太大，防止即(ji)期）