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选择一个合适的(de)分销(xiao)商集中(zhong)供(gong)货，上(shang)游(you)经(jing)销商仍然派车辆(liang)、人(ren)员对当地市(shi)场(chang)周期性拜访，不过(guo)不是自己(ji)卖货，而是帮该分销商铺(pu)货和维护市(shi)场(chang)，分销商(shang)被赋于(yu)当地总(zong)代理的(de)权(quan)利，市场是他的，铺(pu)货率、客户断货等问题也直接关系到他的利益，自然就会(hui)不(bu)遗余力的(de)去(qu)维(wei)护，有(you)这样一个当地(di)客(ke)户替经销商(shang)操心，经(jing)销(xiao)商就可节省不少人力(li)、运力和成本(ben)，市场种种表现(xian)及总(zong)销量(liang)也自然会上(shang)升(sheng)。