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对(dui)自己的(de)经营(ying)状况是否(fou)熟悉不少经销商现在仍然是一(yi)种原始的经营状况(kuang)，凭(ping)感觉进货、扔(reng)进库(ku)房、卖(mai)货(huo)、月底盘账，看输赢(ying)。问他各品项(xiang)每天（甚至每个月(yue)）卖(mai)多少？各品(pin)项的利(li)润率(lv)如何(he)？应收(shou)账款比例是(shi)多少？这(zhe)半个月赢(ying)利了没有？一(yi)概不(bu)知，这种夫(fu)妻店、杂货铺(pu)类经营(ying)模式的客户(hu)不能赋予其分销商的(de)重任。