不应(ying)当期望防御类(lei)产(chan)品(pin)的防御性推销(xiao)活动像(xiang)公司核心(xin)业务那样有(you)利(li)可(ke)图(tu),并且相应(ying)的价格必须反(fan)映它们的防御价值。但是,这类(lei)产品和(he)推销(xiao)活动的防御(yu)价(jia)值并不(bu)必然要求(qiu)公司付出大(da)量费用。即使填补缺口的产(chan)品没(mei)有被进攻性地(di)推进,仅(jin)仅(jin)是(shi)它们的存(cun)在(zai)就构成了对进入的(de)抑(yi)制,因为如果挑战者(zhe)恫吓,这(zhe)些防御行(hang)为将被启(qi)动。因此(ci),提高障碍(ai)可(ke)能同时使挑战者(zhe)预料有(you)更(geng)大的报复。
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