・公(gong)司做(zuo)促销(xiao)奖励时,不(bu)能一进门就谈(tan)今(jin)天进货有奖励,时间长了(le),你的客户会形(xing)成(cheng)习惯,下次没(mei)有(you)礼(li)品他(ta)就不(bu)进货。正确的做法是:先(xian)理货(huo),按1.5倍库(ku)存原则提(ti)出(chu)合理(li)订单建议,在客户初步决定进货(huo)后,再谈促销(xiao)政(zheng)策,促(cu)使客户追加订货量(但要(yao)注意追加量不能太大(da),防止即期)
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