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6） 重复2）-5）步骤，经销商业务(wu)人员对分销(xiao)商周期(qi)性拜访、了(le)解流速、库存、竞品信息(日常(chang)管(guan)理(li)内容详见(jian)下一节)。随着市场工作的逐步落(luo)实，铺货率会逐渐上升(sheng)，价(jia)格透明度(du)逐渐上升，二(er)批互相砸价(jia)，零店接价(jia)会(hui)逐(zhu)渐下(xia)降，市场(chang)开拓期人为造成的二批(pi)暴利局面逐(zhu)渐(jian)扭转。这时候由分(fen)销商出面(mian)，逐步增(zeng)大零店拜访的力(li)度，掌(zhang)握(wo)终(zhong)端，规范二批管(guan)理(如签价格协议，对有(you)明(ming)显不良行为的二批断货等)开始(shi)正(zheng)常的市(shi)场运(yun)作。