不应当期(qi)望(wang)防御(yu)类(lei)产品的(de)防御性推销(xiao)活动像(xiang)公司核心业务那(na)样(yang)有(you)利可图,并且(qie)相应(ying)的(de)价(jia)格必须反映(ying)它们的防御价值。但是(shi),这类产品和(he)推销活动的防御价值并(bing)不必然要(yao)求公司付出大量费用。即使填补缺口的(de)产品(pin)没(mei)有(you)被进攻性地推进,仅仅是它们的存在就构成了对进入(ru)的(de)抑制,因为如果挑战者恫吓(xia),这些(xie)防御行(hang)为(wei)将被(bei)启动(dong)。因(yin)此,提(ti)高障碍可能同(tong)时使(shi)挑(tiao)战者预料(liao)有(you)更(geng)大的(de)报复。
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