2、 知彼:通过(guo)上(shang)步的市场(chang)走访,锁定自己(ji)产品的主竞品(包装类似、价格相近(jin)、使用(yong)价(jia)值相近)。走访批(pi)发市场,向批发老(lao)板(ban)了解竞品(pin)在(zai)这里投入(ru)了多(duo)少人力,是自然销售(shou)还(hai)是设了总(zong)经销或是总分销,有没有厂(chang)方业务代(dai)表经(jing)常(chang)拜(bai)访?竞(jing)品的(de)外(wai)地提货价(jia)、到岸(an)价、各阶通(tong)路价格与利润(run)、销(xiao)售(shou)情况等。
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