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4.必须非常清(qing)楚客户的结款(kuan)程(cheng)序，：要(yao)发(fa)票的原件(jian)？传真件？要不要附运证明(ming)？可否(fou)现金结款？由谁(shui)负责(ze)接收文件(jian)？报(bao)给谁(shui)？哪个人签批(pi)？谁核准？习(xi)惯付款(kuan)日期是几号？等(deng)等。充分熟(shu)悉对(dui)方的结款程(cheng)序，对方的大多(duo)数借口你都(dou)可以马上(shang)识破。