甲(jia)和乙是(shi)某(mou)公司的雇(gu)员,做公(gong)关工作。有一次,因为与(yu)另一(yi)公司(si)进行某项合作(zuo),经理(li)先(xian)派口(kou)吐莲花的甲(jia)去交(jiao)涉(she)。甲在谈判席上自以为凭三(san)寸不烂之舌就能摆平对方,洋尖得(de)意、目中无人(ren)。不仅口若(ruo)悬(xuan)河把(ba)许多公(gong)司的机密透给了对方(fang),而(er)且更遭糟(zao)的是给对方造成了(le)一(yi)种为(wei)人(ren)虚浮、不忠实、不(bu)可信、不务(wu)实的(de)错觉,结果合(he)作项目(mu)因此而泡(pao)汤。等到了下一次,沉(chen)着(zhe)冷(leng)静的乙被派去交涉另一生意。乙说话不多,但(dan)句句切中(zhong)要害、不蔓不枝,而且(qie)出话掷地(di)有声,结果(guo)对方先『乱(luan)』了手脚,自(zi)报家门,原来(lai)只想以15万(wan)元成交(jiao)的生意,却开口说只(zhi)能承受30万的价格(ge)。很显(xian)然(ran),乙(yi)不动声『色(se)』地以高出(chu)预(yu)想一倍的价(jia)格谈成了生意,很(hen)快,乙(yi)被升(sheng)为(wei)公司副总经(jing)理。乙的诀窍在于虽然才高一斗,但却不显山(shan)、不『露(lu)』水、不动声『色(se)』,关(guan)键(jian)时(shi)机,毫不犹豫(yu),该出手时就出(chu)手,取得了意(yi)想不到(dao)的良好效(xiao)果。
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