甲(jia)和乙(yi)是(shi)某公司的雇员(yuan),做公关(guan)工(gong)作。有一次,因为与(yu)另一公司进行某项(xiang)合作,经(jing)理(li)先派口吐(tu)莲花(hua)的甲去交涉。甲在谈判(pan)席上自(zi)以(yi)为凭(ping)三(san)寸不烂之舌(she)就(jiu)能摆平对方,洋尖(jian)得意、目中无人。不仅(jin)口若悬河把许多公司(si)的机(ji)密透给了对方,而(er)且更遭糟的是给(gei)对(dui)方造成了一种为(wei)人虚(xu)浮、不忠实(shi)、不可信(xin)、不务实的错觉,结(jie)果合作(zuo)项(xiang)目(mu)因(yin)此而泡汤。等(deng)到(dao)了下(xia)一次,沉(chen)着冷静的乙被派去(qu)交涉(she)另一生(sheng)意(yi)。乙(yi)说话不多,但句句切中(zhong)要害(hai)、不蔓不枝,而(er)且(qie)出话(hua)掷地(di)有声,结果对方(fang)先『乱』了(le)手脚(jiao),自(zi)报(bao)家(jia)门,原来只想以15万元成交的生意,却开(kai)口说只能(neng)承受30万的价格。很(hen)显然,乙不动(dong)声『色』地以高出预想一倍的(de)价格谈成(cheng)了生意(yi),很快,乙被升为公司(si)副(fu)总经(jing)理。乙的诀窍在于虽(sui)然才(cai)高一斗,但却不显山(shan)、不『露』水、不动声『色』,关键时(shi)机,毫不犹豫(yu),该(gai)出(chu)手时(shi)就出手,取得了意想(xiang)不(bu)到的良(liang)好效果。
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