产(chan)品(pin)只(zhi)有占据终端市场,在(zai)销(xiao)售点上与顾客(ke)见面,从而才能(neng)方(fang)便被(bei)顾客购(gou)买。消费者(zhe)是(shi)在(zai)零售店内而不是(shi)在(zai)厂家(jia)或经销商的仓库里购买产品(pin)的。因(yin)此,企业(ye)必须使产品摆到零售(shou)店的(de)柜台上,让消费者看(kan)得到、买得到。宝洁公司的销售代表培(pei)训(xun)手册中(zhong)说:世(shi)界上最(zui)好的产(chan)品,即使(shi)有最好的广(guang)告支援,除非消(xiao)费(fei)者能够在销售点(dian)买(mai)到它(ta)们,否(fou)则(ze),简直销不出去。
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