2、笔者有(you)幸深(shen)入了解过(guo)国(guo)内可口可乐装(zhuang)瓶厂(chang)的经(jing)营和管理内容,揭(jie)开(kai)百(bai)年(nian)不衰营销神话的神秘面纱(sha),跃(yue)然眼(yan)前的只(zhi)有两句话简洁有效直奔(ben)目标(biao)和严格复(fu)制始终如一(yi)的执行(hang)力(li)可口可乐(le)的业务推(tui)广(guang)武功不外乎三种(zhong):强调所有渠道所(suo)有售点(dian)的铺货率使产品(pin)无处不(bu)在(zai)随手可得(de)实(shi)现买(mai)的到;大型road show、市(shi)场冲击及对(dui)售点生动化的(de)坚持投(tou)入(ru),在距消费者最近的地方和消费(fei)者(zhe)做沟通(tong)以增加产(chan)品的亲(qin)和(he)力实现乐的买(mai);针(zhen)对不同渠(qu)道(dao)投放不(bu)同产品在严格控制(zhi)应收(shou)帐(zhang)款和营销成本的前提(ti)下进行A&P合理(li)投(tou)入,使产品价(jia)格更具竞争力实现(xian)买(mai)的起(qi)。其业务管理,汇(hui)报体(ti)系(xi)也大多(duo)围绕铺(pu)货率、生动(dong)化、达(da)成率(lv)、销(xiao)量、应收(shou)帐款、活跃客户数(shu)五大关键指标做文章,提倡一页纸(zhi)行销尽可能简(jian)洁。
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