80年(nian)代,制造商对(dui)经(jing)销商(shang)的要求(qiu)只(zhi)有三点:接货、回款、把货发给下游的大批户(hu)。随着市(shi)场(chang)经济(ji)的成(cheng)熟,尤(you)其(qi)是国际(ji)知名企业(ye)的进入(ru),导入(ru)了高水平(ping)的市场(chang)竞争手段,制(zhi)造商纷(fen)纷开始强(qiang)调终(zhong)端销售,密集(ji)分销也成了大家追捧(peng)的营销改革方(fang)向(xiang)。从最(zui)早的(de)代理制到(dao)后来的经销制、助销制再(zai)到密集分销、设(she)经销户,乃至最后厂方直接设(she)办事处(chu)和销售(shou)分公司,制造(zao)商的手越(yue)伸越长(zhang),经(jing)销商的垄断经(jing)销区域越(yue)来(lai)越小(xiao),垄断经销的(de)优势越来越弱(ruo),厂方(fang)的密(mi)集经销思(si)路抢走了(le)经销商的财路!
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