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厂(chang)家在(zai)不同的(de)市(shi)场(chang)阶段，会有(you)不(bu)同(tong)的市场策略，深度分销(xiao)是(shi)绝大多(duo)数厂家的必走之棋，在产(chan)品(pin)刚刚进入新市(shi)场时，厂家迫于(yu)种(zhong)种因(yin)素制约(yue)，选择了大户(hu)代理，而(er)随着当地(di)销量(liang)和利润的(de)成(cheng)长及厂(chang)家在当地业务队伍的逐(zhu)渐(jian)成熟，大代理商(shang)注(zhu)定成为阻碍厂(chang)方市场发展的绊脚石。