他找了一张旅馆便笺,写下了他认识(shi)的五位朋(peng)友(you)的姓名,他们目前(qian)的成就都远远超(chao)过他。他寻找与他(ta)们(men)之间的差(cha)距,发(fa)现在(zai)智力、教育程(cheng)度(du)和(he)『操』行上都没(mei)有(you)什么相差太(tai)大的(de)地方(fang),惟独有一(yi)点,就是他缺(que)乏自信。他(ta)发现自(zi)己有退缩犹豫的『毛』病,老是(shi)告(gao)诉自己"不能",这种自(zi)贬的(de)倾向在(zai)他(ta)所做的(de)每一件事(shi)上显示出来。这时(shi)他开始明白,没有人(ren)会相(xiang)信你,除非你(ni)先相(xiang)信自(zi)己。他决定,从(cong)现在起,他(ta)再(zai)也不廉价(jia)出卖(mai)自己。他在去(qu)应聘时(shi),十(shi)分自(zi)信地将(jiang)自己要(yao)求的报酬提高到了3500美元,这(zhe)比他原(yuan)来的想法高出许(xu)多。他(ta)也(ye)真(zhen)的得到了。在获(huo)得这(zhe)份(fen)工作后的两(liang)年里,他努力(li)工作,巧妙(miao)地争取到(dao)了(le)许(xu)多订(ding)单,公司重新(xin)改(gai)组时(shi),他分配到(dao)很多股票,外(wai)加更多的(de)薪水(shui)。
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