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对自己的(de)经(jing)营(ying)状况(kuang)是否熟悉不少经销(xiao)商现(xian)在(zai)仍然(ran)是一种(zhong)原始的(de)经营(ying)状(zhuang)况，凭感觉进货、扔进库(ku)房、卖(mai)货、月底盘账，看输赢。问他各品项每(mei)天(tian)（甚至每个月(yue)）卖(mai)多少？各品项的利润率如何(he)？应收账款(kuan)比例是多少？这半个(ge)月赢(ying)利了(le)没(mei)有(you)？一概不知，这种夫(fu)妻(qi)店(dian)、杂货铺类经营(ying)模式的客(ke)户不能赋予其分销商的(de)重(chong)任。