2、 知彼:通过上步的市场走访,锁定(ding)自己产品的主竞品(包装类(lei)似(si)、价格相近(jin)、使用价(jia)值(zhi)相(xiang)近)。走(zou)访批发市场,向(xiang)批发(fa)老板了解竞品在这里(li)投入(ru)了多少(shao)人力(li),是自然销售还(hai)是(shi)设了总经销(xiao)或是总分销,有没有厂方(fang)业务(wu)代表经常拜访(fang)?竞品(pin)的外地(di)提货价、到岸价、各阶通(tong)路价格与(yu)利润、销售(shou)情况等(deng)。
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