2、笔(bi)者(zhe)有幸深入(ru)了(le)解过(guo)国内可口(kou)可乐装(zhuang)瓶厂的经营和管理内容,揭开(kai)百年不衰营销神(shen)话的(de)神秘面纱,跃然(ran)眼前的只有两句话简洁有效(xiao)直奔(ben)目标和严格(ge)复制始终如(ru)一(yi)的(de)执(zhi)行力可口可乐的业务推广(guang)武(wu)功不外乎三种:强调所有(you)渠(qu)道所有售点的铺货率使产品无处不在随手(shou)可得(de)实(shi)现(xian)买(mai)的到(dao);大型road show、市场(chang)冲击及(ji)对售(shou)点生动化的坚持投入,在距消费者最近的地方和消费(fei)者做沟(gou)通以增加(jia)产品的(de)亲和力(li)实现乐的买;针对(dui)不同渠道(dao)投(tou)放不同产品(pin)在严(yan)格控制(zhi)应收(shou)帐款和(he)营销成(cheng)本的前提下进(jin)行(hang)A&P合理投入(ru),使产品价(jia)格(ge)更具竞争力实(shi)现买的起。其业(ye)务管理,汇报(bao)体(ti)系(xi)也(ye)大多围绕铺货率、生动化(hua)、达成率、销(xiao)量、应(ying)收(shou)帐款、活跃客户数五(wu)大关键(jian)指(zhi)标做文章,提(ti)倡(chang)一(yi)页纸行(hang)销尽可能简洁。
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