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厂家(jia)在不同的市场阶段，会(hui)有(you)不同(tong)的市场(chang)策略(lue)，深度分(fen)销(xiao)是绝大多数厂家的必走之棋，在产(chan)品刚刚进入新(xin)市(shi)场(chang)时(shi)，厂家迫于(yu)种种因素制约，选择(ze)了大(da)户(hu)代理，而随着当地销(xiao)量和利(li)润的成长(zhang)及厂家在当地(di)业务队伍的(de)逐渐成(cheng)熟，大代理商注定成为阻(zu)碍厂方(fang)市(shi)场发展的(de)绊(ban)脚石。