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2、 知彼：通过(guo)上步的市场走访，锁(suo)定自己产品的主(zhu)竞品(包装类似、价格(ge)相近、使用(yong)价值相近)。走访批发市场(chang)，向批发(fa)老(lao)板了解(jie)竞品在(zai)这里(li)投(tou)入了多少人(ren)力，是自然销(xiao)售还是设了总(zong)经销或(huo)是(shi)总分销(xiao)，有没有厂(chang)方业务(wu)代表经常拜(bai)访？竞品(pin)的外(wai)地提(ti)货(huo)价(jia)、到岸价(jia)、各阶通路(lu)价格与利(li)润、销售情(qing)况等。