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・公司做促销奖励时，不能一(yi)进门就(jiu)谈今天(tian)进(jin)货有(you)奖励，时间长了，你(ni)的客户会(hui)形成习惯，下次(ci)没有礼(li)品他就不进货。正确的(de)做(zuo)法(fa)是(shi)：先理货(huo)，按(an)1.5倍库存原则提(ti)出合理订单(dan)建议，在客户(hu)初步(bu)决定(ding)进(jin)货后，再(zai)谈促销政策(ce)，促(cu)使(shi)客(ke)户追加订货量（但(dan)要注(zhu)意追加量不能太大，防止(zhi)即期）