分销(xiao)商下面有一个(ge)不(bu)小的客户网,这是他生存的根本。和分销商一起去拜访重(chong)点客(ke)户(hu),用你的表达能力,用(yong)你的理念、敬(jing)业、努力乃(nai)至你的小(xiao)赠品帮他(ta)维持大客户的客情(qing),开发新客(ke)户(hu),他怎会(hui)不(bu)感激(ji)你?帮他建立他的下线(xian)客(ke)户(hu)的档案,注明客户的店名、地址、电话,画(hua)成地图,根据各客户的(de)吃货量(liang)把他(ta)们分(fen)成(cheng)等级加注(zhu),然(ran)后交给他,告(gao)诉他有(you)那几家店是(shi)他的(de)铁杆(gan)客(ke)户(hu),那几(ji)家游离于(yu)几个(ge)批发老板之(zhi)间,还(hai)有那些(xie)店仍不曾(ceng)交易;告诉他做(zuo)怎样的(de)动作(如:上门订(ding)货、送货(huo)、破(po)损调换、送小礼(li)品(pin)沟(gou)通乃(nai)至价格优惠),可以促(cu)进(jin)游离下(xia)线(xian)的忠诚(cheng)度提高,可以开(kai)发新客户扩大网络(luo),他怎能不信任(ren)你(ni),佩(pei)服你?
Copyright © 2008-2018