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・经销(xiao)商是(shi)销(xiao)售经理：市场开发培养阶(jie)段(duan)，经销(xiao)商和厂家并肩(jian)作(zuo)战(zhan)，共(gong)同(tong)的利益使(shi)大家齐(qi)心(xin)协(xie)力(li)，没(mei)有经销商的努力，厂方的销售策略无法推行(hang)，没(mei)有厂方(fang)支(zhi)持经(jing)销商也无法壮大，这时的厂商之间就是鱼水(shui)关系，厂方必须对经销商大(da)力支持，使经(jing)销(xiao)商成功，然后自(zi)己(ji)成功，所谓厂(chang)商双赢。