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收取(qu)货款的第一法则(ze)是：将商品(pin)销(xiao)售(shou)给(gei)能够确(que)实收回货款的客户。因(yin)此，在(zai)交易(yi)之前(qian)，业(ye)务(wu)员就必须对(dui)顾客进行信用(yong)调(diao)查。客户信用调查(cha)就是选择客户，把(ba)不(bu)合格(ge)的(de)顾客剔除掉(diao)，留下好的顾客作(zuo)为交易对象(xiang)。在对(dui)顾客进(jin)行信用调查时，要(yao)留下详尽(jin)的顾客信用调查表(biao)和客(ke)户调查报告，以便随(sui)时能够(gou)对客户(hu)进行信用分析。