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收取货款的(de)第一法则是：将(jiang)商品销售给能够(gou)确实(shi)收(shou)回货款(kuan)的客户(hu)。因此(ci)，在交易之(zhi)前，业(ye)务(wu)员就必须(xu)对顾客进行信用调查。客(ke)户(hu)信用调查就是(shi)选择客户，把(ba)不合(he)格的顾(gu)客剔除(chu)掉，留下好的顾(gu)客(ke)作为(wei)交易对(dui)象。在对顾客进行(hang)信(xin)用调查(cha)时，要留下详(xiang)尽的顾客信用调查表和客户调查报告(gao)，以(yi)便随时能够对(dui)客户(hu)进行信用(yong)分析。