产品只有占据终(zhong)端市场,在销售点上与(yu)顾客见面(mian),从而(er)才(cai)能方便(bian)被顾客(ke)购买(mai)。消(xiao)费者是(shi)在零售店内(nei)而不是在厂家(jia)或经销商(shang)的仓库里购买产品(pin)的。因此,企(qi)业(ye)必须使产品摆到零(ling)售店(dian)的(de)柜台(tai)上,让(rang)消费(fei)者看(kan)得到、买得到。宝洁公司的销(xiao)售代表培训手册中说:世界上(shang)最好的产品,即使(shi)有最好的广(guang)告(gao)支(zhi)援,除(chu)非消(xiao)费者能(neng)够(gou)在销售点买(mai)到它们,否则,简(jian)直销(xiao)不(bu)出(chu)去。
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