分(fen)销商下(xia)面(mian)有(you)一个不小的客户(hu)网,这是他生(sheng)存(cun)的(de)根(gen)本(ben)。和(he)分(fen)销商一起(qi)去拜访重点客户,用(yong)你的(de)表(biao)达(da)能力(li),用你的理念、敬业、努(nu)力(li)乃(nai)至你的(de)小(xiao)赠品(pin)帮他维持大(da)客户的客(ke)情,开发新客户,他怎会(hui)不感激你?帮他建(jian)立他的下线客(ke)户的(de)档案,注明客户的(de)店名(ming)、地址(zhi)、电话,画(hua)成地图,根据各(ge)客户(hu)的吃货量把他们分成等级加注(zhu),然后交给(gei)他(ta),告诉(su)他有那几家(jia)店是他的铁(tie)杆(gan)客户(hu),那几家(jia)游离于几个批发老板之间(jian),还有(you)那些店(dian)仍不曾交易;告诉他做怎样(yang)的动作(如:上门(men)订货(huo)、送货、破损调换(huan)、送小礼品(pin)沟通乃至价格优惠(hui)),可以促进游离下线的忠(zhong)诚度提(ti)高,可以开发新(xin)客(ke)户(hu)扩大(da)网络,他(ta)怎能不信任(ren)你,佩服你(ni)?
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