美国中南部某(mou)个州的高速公(gong)路(lu)计(ji)划造8座桥(qiao)梁。为了(le)挑选设计公司,他们(men)向(xiang)工(gong)程公司(si)约(yue)谈此事(shi)。这8座(zuo)桥梁总(zong)造(zao)价为500万美元(yuan),被选中的公(gong)司将获得(de)总造价(jia)的4%,即(ji)20万美元作(zuo)为设计费用(yong)。这真是一(yi)次(ci)绝好的机会。但结(jie)果只有(you)4家(jia)大公司提出(chu)了建议书(shu),其余(yu)17家都是(shi)小公(gong)司,其中有16家被吓走了。他们认为这个工程太庞大,他们做不了,无法(fa)跟大(da)公司竞争。只有(you)一家小公司提(ti)出了(le)建议书。他们相信自己能(neng)做到,结果他们果(guo)然争取到了合约,也做(zuo)成功了(le)。
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