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选择一个合(he)适的分销商集中供货，上(shang)游经销商(shang)仍(reng)然派车(che)辆、人员对当(dang)地市(shi)场(chang)周期性(xing)拜访(fang)，不过不是(shi)自(zi)己卖货，而(er)是帮该分(fen)销商铺货和维护(hu)市场(chang)，分(fen)销商被(bei)赋于当地总代理的(de)权(quan)利(li)，市场是(shi)他的，铺货(huo)率、客户(hu)断货等问题(ti)也直接关系(xi)到他的利益(yi)，自然就会(hui)不遗(yi)余力的去(qu)维护，有这样一个当地客户(hu)替经销(xiao)商操(cao)心，经销商就可节省不(bu)少人(ren)力、运力和(he)成(cheng)本，市场种种表现及总(zong)销量也自然(ran)会上升(sheng)。