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收取货(huo)款的第一法则是：将(jiang)商(shang)品销(xiao)售给(gei)能够(gou)确实(shi)收回(hui)货(huo)款的客户。因此(ci)，在交易(yi)之前(qian)，业务员就(jiu)必须对顾(gu)客进行信用调查。客户信(xin)用调查(cha)就是选择客户(hu)，把(ba)不(bu)合格的顾客(ke)剔除掉，留下好的顾客作(zuo)为交易对象。在对(dui)顾客(ke)进行信(xin)用调查时，要留下(xia)详尽的顾客(ke)信用调查(cha)表和客户调查报告，以(yi)便随时能够(gou)对客户(hu)进行信用分(fen)析(xi)。