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3、保持前期充足(zu)度，促进进后线(xian)空(kong)仓(cang)：观察小商店老板的进货行为(wei)会(hui)发现一个有趣(qu)的现象，一般情况小商(shang)店(dian)没(mei)有固定仓库(ku)、整箱产品一(yi)般是堆在门后或老(lao)板坐的地方（称(cheng)为后(hou)线），拆箱产品(pin)才(cai)会(hui)放在(zai)货架上（称为前线），当(dang)你(ni)向他推销时，老(lao)板会(hui)去看后线--看还(hai)剩几箱产品，然后(hou)决(jue)定是否(fou)进货，而不会去数(shu)货(huo)架(jia)上还(hai)剩几包/瓶。