还有一部(bu)分经销商(shang)号(hao)称(cheng)专做(zuo)农村市场(chang),这部分(fen)商户大多(duo)经营中低档产品,中心城市(shi)找不到(dao)他们(men)的影子,但各县却都有他们(men)的下线客户,对这一部(bu)分人(ren),我想说(shuo)的(de)是(shi)居安(an)思(si)危,反思一(yi)下为什么(me)自己现在能(neng)在农村市场纵横(heng)驰骋(cheng)--就(jiu)是因为你在这个区域手伸得比别人长,客(ke)户(hu)网(wang)络比较(jiao)细。但(dan)这些(xie)市场毕竟不(bu)是你的公司(si)亲自操作,那么(me)有朝一日厂家把手伸下来(lai)直接开户怎么办?厂(chang)家万一选(xuan)了(le)另一个大户协助他精(jing)耕这(zhe)块(kuai)市场怎么办?你的下(xia)线因(yin)为另一个大(da)户肯出比你(ni)低0.2元钱的供(gong)货价(jia)而(er)跳槽(cao)怎么办?遥控市场的纽(niu)带总是相(xiang)对脆弱,做企业生存是(shi)第(di)一,发展是第(di)二,选择一(yi)块合适的(de)区(qu)域(yu),(消费(fei)潜(qian)力较大,自己(ji)以往(wang)的市(shi)场基础(chu)较好(hao),离本企业所在的城(cheng)市距离较近(jin)),尽可能的把手(shou)往(wang)下(xia)伸,尽可能的做到直控终(zhong)端(duan)做(zuo)到(dao)别人(ren)不容易取代(dai),这才(cai)是你的生存基础(chu)。
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