制造(zao)商(shang)也(ye)许会淘(tao)汰你的经销(xiao)权,也许(xu)会缩小你的经(jing)销(xiao)区(qu)域,但在合作(zuo)过(guo)程中,出于自(zi)身(shen)的利益(yi)要(yao)求(qiu),有实力的厂家会(hui)不遗余(yu)力(li)帮你建(jian)立终端销售(shou)网络:厂方业代替你(ni)拜访零店拿订单、和你合作(zuo)开发酒店超市客户并作促销、合(he)作搞批(pi)发(fa)户进货奖励(li)、厂方业代和你的业务人(ren)员一起开拓(tuo)周边空(kong)白(bai)市场(chang),乃至提供资金(jin)支持(chi)(赊销(xiao))等等。厂方的(de)种种市场投(tou)入(ru),都是(shi)在你的协(xie)助之(zhi)下(xia)执(zhi)行,在此期间如果你(ni)真是有(you)心人的话,当充分利用厂方(fang)的(de)资(zi)源去提升自(zi)己批发部的知(zhi)名度、客情、客户资料、销售网络(luo)。
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