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有一个时(shi)期他(ta)推销(xiao)机器非常(chang)顺(shun)利，不(bu)到半个月就跟33位顾客(ke)做成了生意。之(zhi)后(hou)，他发现(xian)他们公(gong)司(si)卖出去的机(ji)器比别的公司生产的同(tong)样『性』能的机器(qi)贵(gui)，他想，同他(ta)订货的客户如果(guo)知道了(le)，一定会对他的信(xin)用产生怀疑(yi)。于是，深感(gan)不(bu)安的小池(chi)立即带(dai)上(shang)订货单和定金，整整花(hua)了(le)三(san)天时间去逐个(ge)地找客户，然后老老实实向(xiang)客(ke)户(hu)说(shuo)明，他所卖(mai)的(de)机器比别家的贵(gui)，为此(ci)，请他们废弃契约。这种诚(cheng)实的做(zuo)法，使每个订户都深受感动(dong)，结果33个顾客没有一个(ge)与小池废约(yue)，反而加深了(le)对他的(de)信赖和敬佩(pei)。此(ci)后，大都被小池的诚实所吸引，前来订(ding)货的(de)客(ke)户(hu)络绎不(bu)绝，没过多久(jiu)，小池就(jiu)成了腰缠万(wan)贯的(de)大亨了。