分销商下面(mian)有一个(ge)不小(xiao)的(de)客户网(wang),这(zhe)是他生存的根本(ben)。和分销商(shang)一起去(qu)拜访重点(dian)客户,用你的(de)表(biao)达能力,用你的理(li)念、敬业(ye)、努力乃(nai)至(zhi)你的(de)小赠(zeng)品帮(bang)他(ta)维持大(da)客户的客(ke)情,开发新客(ke)户(hu),他怎会(hui)不感激你?帮(bang)他建(jian)立(li)他的下线客(ke)户(hu)的(de)档案,注明客户的店名、地(di)址、电话,画成地图,根据各客户的(de)吃货量把他们分成等(deng)级(ji)加注,然(ran)后交给他,告诉他有那几家店是他的铁杆客户,那几家游离于几个批(pi)发(fa)老板(ban)之间(jian),还有那些店(dian)仍不(bu)曾交易;告诉他做(zuo)怎样(yang)的动作(如:上门订货、送货(huo)、破损(sun)调(diao)换(huan)、送小礼品(pin)沟通乃至价格优惠(hui)),可以促进游(you)离(li)下线的忠(zhong)诚(cheng)度提高,可以开发新客户(hu)扩大网(wang)络,他怎能不(bu)信任你(ni),佩服(fu)你?
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