1、 知己:花上两三(san)个小(xiao)时(shi)的(de)时间迅(xun)速走(zou)访一下(xia)整体市场(主要(yao)商业(ye)区、大超市、大批发市场),了解一(yi)下自己准备推的产品(pin)在这里有没有(you)已经在自然销售、铺(pu)货率的如何。目前各阶(jie)通路(lu)价格和利(li)润情况、目(mu)前(qian)这个市(shi)场(chang)上该产品(pin)的主要(yao)来源--是(shi)哪(na)几个当(dang)地商户从外地自(zi)提该产品在当地售(shou)卖。(这几(ji)个商(shang)户可以(yi)考虑(lv)成为当(dang)地分销商的(de)备选,因(yin)为他们(men)已经(jing)有经销该产(chan)品(pin)的历史和成熟渠道)
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