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选择一(yi)个(ge)合适(shi)的分销(xiao)商集中供货，上(shang)游(you)经(jing)销商仍然派(pai)车辆、人员对(dui)当地(di)市场周(zhou)期性拜访，不过不是自己卖货，而(er)是帮该分销商铺(pu)货和维护市(shi)场(chang)，分销(xiao)商(shang)被(bei)赋于当(dang)地总代理(li)的权利，市场是他的，铺货率(lv)、客(ke)户断货等问(wen)题也直接(jie)关系到他的利益，自(zi)然就(jiu)会不遗余力的(de)去维护，有(you)这样(yang)一个当地(di)客户替经(jing)销(xiao)商(shang)操(cao)心(xin)，经销商就可节省不少(shao)人力(li)、运力和成本，市(shi)场种种(zhong)表现及总(zong)销(xiao)量(liang)也自然会上升。