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回顾(gu)一下：表一、表二、表(biao)三构(gou)成客户(hu)基础资料，不仅(jin)记录客户的名称(cheng)、地址(zhi)、电话、地(di)图(tu)位置，而且可(ke)以(yi)对其进货(huo)、存货(huo)、销量历史作跟(gen)踪记(ji)录(lu)。该客户的业绩贡献也(ye)由(you)此体现(xian)。这套表(biao)的关键用意在(zai)于(yu)将(jiang)客户资(zi)料掌握于(yu)企(qi)业手中，其(qi)一可区(qu)别不同大小的客户，提供(gong)不(bu)同(tong)服务；其二便于新(xin)业代接手(shou)后(hou)迅速熟悉(xi)；其三可避(bi)免业代离职造成客户流失。