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选择一个合适的分销商集中供货，上游经(jing)销商仍然派车(che)辆、人员对当地(di)市(shi)场周期性拜(bai)访，不过(guo)不是(shi)自己(ji)卖货，而是帮该分销(xiao)商铺(pu)货(huo)和维护(hu)市场，分销(xiao)商被(bei)赋于当地总代理的权利(li)，市(shi)场是他的(de)，铺货率、客(ke)户断货等问题也直(zhi)接关系到他的(de)利益，自然(ran)就会不(bu)遗(yi)余力的(de)去维护，有这(zhe)样一个当地客(ke)户替(ti)经(jing)销商(shang)操心，经销商(shang)就可节省(sheng)不少(shao)人力、运(yun)力和成本(ben)，市场(chang)种种表(biao)现及(ji)总(zong)销量也自然会(hui)上升。