产(chan)品只(zhi)有占据终端市场,在销(xiao)售点上与顾客(ke)见面,从而才能方便被顾客购买。消费者是在零售(shou)店内(nei)而(er)不是在厂家或(huo)经销(xiao)商的(de)仓库里购买(mai)产品的。因此,企业必(bi)须(xu)使(shi)产品摆(bai)到(dao)零售店的柜台上,让消(xiao)费者(zhe)看得到(dao)、买得到(dao)。宝洁公司的销售代表培训(xun)手册中说:世界上最好的产品(pin),即(ji)使(shi)有(you)最好的广告支援,除(chu)非消费(fei)者(zhe)能(neng)够在销售点买到(dao)它们,否则,简直(zhi)销(xiao)不(bu)出去。
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