分(fen)销商下面有一(yi)个不小(xiao)的客户网,这是他生(sheng)存的根(gen)本(ben)。和分销(xiao)商一(yi)起去拜访重点(dian)客(ke)户(hu),用(yong)你的表达能力,用你的理(li)念、敬业、努力(li)乃至你的(de)小赠品帮他(ta)维持(chi)大客户(hu)的客情,开(kai)发新客户(hu),他怎(zen)会不感(gan)激你?帮他建立他的下(xia)线客户的(de)档案,注明客(ke)户的店(dian)名(ming)、地址(zhi)、电话(hua),画成地图(tu),根据各客户的吃货(huo)量把他们(men)分成等级加注,然后交给他,告诉他(ta)有那几家店(dian)是(shi)他的(de)铁杆客户,那(na)几家游离于几个批(pi)发老板之间,还有那(na)些店仍(reng)不曾(ceng)交(jiao)易(yi);告诉他做怎样的动作(zuo)(如(ru):上(shang)门订(ding)货、送货、破(po)损调(diao)换、送(song)小礼品(pin)沟通(tong)乃至价(jia)格优惠),可(ke)以促(cu)进(jin)游离下线(xian)的忠(zhong)诚(cheng)度提高,可以开(kai)发新客(ke)户扩大网(wang)络,他(ta)怎能不信任你,佩服你?
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