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终端(duan)市场(chang)，就是销售(shou)渠道(dao)的最末端(duan)，是消费者(zhe)和产品直接(jie)会合的主战场，是商品、顾客(ke)、金(jin)钱三(san)项要(yao)素(su)的联结点，是(shi)厂家销售(shou)的最终(zhong)目(mu)的地，是卖(mai)的终结的场(chang)所。终(zhong)端市场(chang)担负着承上(shang)启(qi)下的角色。所谓承上--就是上(shang)联厂家(jia)、批发商；所谓启下--就是下(xia)联消费(fei)者。现(xian)代(dai)企业销售的(de)一个基本法则就是：谁(shui)掌(zhang)握了(le)销售终端，谁就(jiu)是市场赢家(jia)。