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・经(jing)销(xiao)商是销售经理：市场开(kai)发(fa)培养(yang)阶段，经销商和厂家并肩(jian)作战，共同的利益使(shi)大家(jia)齐心协力，没有经销商的努力，厂方(fang)的销售(shou)策略无(wu)法推行(hang)，没(mei)有厂(chang)方支(zhi)持经(jing)销商也无法壮大，这时(shi)的厂商(shang)之间(jian)就是(shi)鱼水关系(xi)，厂方必须对经销商(shang)大力(li)支持(chi)，使经(jing)销商成(cheng)功(gong)，然后自(zi)己成(cheng)功，所谓厂商双(shuang)赢。