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4.必(bi)须(xu)非常清楚客(ke)户(hu)的结款(kuan)程(cheng)序(xu)，：要发票的(de)原件？传真件(jian)？要不要附运证明？可否现金结(jie)款？由谁负(fu)责接收(shou)文件？报(bao)给谁？哪(na)个人签(qian)批？谁(shui)核准？习惯付款(kuan)日(ri)期是几号？等(deng)等。充分(fen)熟(shu)悉对方(fang)的(de)结款程序，对方的(de)大多数(shu)借口你都可以马上识破(po)。