不应当(dang)期(qi)望防御类产品(pin)的防御性推销活动像公司核(he)心业务那样(yang)有利可图(tu),并且相应的价格必(bi)须反(fan)映它们的防御价(jia)值。但是,这(zhe)类产品和推销活动的防御价值并不必然要(yao)求公司(si)付出大(da)量费用。即使填补缺口的(de)产(chan)品没有被进(jin)攻(gong)性地推进,仅仅(jin)是(shi)它们的(de)存在就构成了对进(jin)入的抑制(zhi),因(yin)为(wei)如果挑战者恫吓(xia),这些(xie)防(fang)御行为(wei)将被启(qi)动。因此,提(ti)高(gao)障碍可(ke)能(neng)同(tong)时(shi)使挑(tiao)战(zhan)者预(yu)料(liao)有更大(da)的(de)报复。
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