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意(yi)斯(si)特(te)答道："你(ni)在谈话(hua)中(zhong)讲(jiang)到(dao)你(ni)的推销员亚兰(lan)在同一个(ge)街区兜售保险(xian)单失败而又(you)成功的(de)故事，记得你说过：有些人可能(neng)认(ren)为这(zhe)是做不(bu)到了，我相信(xin)你的话，我(wo)也做了准备。我记(ji)住你给我(wo)们的(de)自(zi)湖励警句(ju)："立(li)刻行动！"我就去看(kan)我的(de)卡(ka)片记录，分析了10笔(bi)死(si)账。我准备提前(qian)兑(dui)现这(zhe)些账，这在先前可(ke)能是一件相(xiang)当棘手(shou)的(de)事。我(wo)重复(fu)了(le)'立即行动！'这句话达好几次，并用积极的心态去访问这(zhe)10个(ge)账(zhang)户。结果做了8笔大买卖，发扬积极心态的力(li)量所(suo)做出的事是很惊(jing)人的一真正惊人的(de)！"