产品只有(you)占据终(zhong)端(duan)市场,在销(xiao)售点上与顾(gu)客见(jian)面,从而才能方(fang)便被顾客购买(mai)。消费者是在(zai)零售店内而不(bu)是在(zai)厂家或经销(xiao)商的仓库(ku)里购(gou)买产品的。因此,企业必须(xu)使产品(pin)摆到零(ling)售店的柜台上(shang),让(rang)消费(fei)者看得(de)到(dao)、买得到。宝洁公司的(de)销售代(dai)表培训手册中说:世界(jie)上最好(hao)的产(chan)品(pin),即(ji)使有最好的广告支援,除非消费者能(neng)够(gou)在销(xiao)售点(dian)买到它们,否(fou)则,简(jian)直销不出去(qu)。
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