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・快：债务发(fa)生后，要立(li)即要账。据英国销(xiao)售专家波(bo)特・爱德华的研究，赊销(xiao)期在60天(tian)之内，要(yao)回的可能(neng)性(xing)为(wei)100％；在(zai)100天之(zhi)内，要回的可能(neng)性为80％；在180天内，要回的可能性为50％；超过12个月(yue)，要回的可(ke)能性为10％。另据国外(wai)专门负责(ze)收(shou)款的机构的研究表明，账款逾(yu)期时(shi)间与平均(jun1)收款(kuan)成功(gong)率成反比。账款逾期(qi)6个月以内应是(shi)最佳收款时(shi)机(ji)。如果(guo)欠款拖至一年以上(shang)，成功率仅为26.6%，超过(guo)二年，成(cheng)功率则只有13.6%。