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他找了一张旅(lv)馆(guan)便(bian)笺，写下了他认(ren)识的五位朋友的姓名，他(ta)们目前的成就都(dou)远远超(chao)过他。他(ta)寻找(zhao)与他们之间的差距，发现(xian)在智力、教(jiao)育程度和(he)『操』行上都没有什(shi)么相差太大(da)的地(di)方(fang)，惟独有一点，就是他(ta)缺(que)乏自信。他(ta)发现(xian)自己有(you)退(tui)缩犹豫的『毛(mao)』病，老是告诉自己"不(bu)能"，这(zhe)种自贬(bian)的倾向(xiang)在(zai)他(ta)所做(zuo)的每一件(jian)事上显示(shi)出来。这时(shi)他开始明白(bai)，没有人会相信(xin)你，除非(fei)你(ni)先相信自己。他决定(ding)，从现(xian)在(zai)起(qi)，他再也不廉价(jia)出卖自己(ji)。他在去应聘时，十分自信(xin)地将(jiang)自己要求的报酬提高(gao)到了3500美元(yuan)，这比(bi)他原来的想法高(gao)出许多。他(ta)也真的得到(dao)了(le)。在获得这(zhe)份工作后的两年(nian)里，他努力工(gong)作(zuo)，巧妙地争取到(dao)了许多(duo)订单(dan)，公司重新改(gai)组时，他分配(pei)到很多股(gu)票(piao)，外(wai)加更多的(de)薪水。